امروز در قفسه نقد تخصصی کتاب به سراغ یکی از قدیمی ترین کتاب های ست گادین رفتیم. احتمالا شما هم اسم کتاب گاو بنفش یا Purple Cow را شنیده اید. اگر دغدغه رشد کسب و کار تان را دارید و یا به دنبال راه اندازی یک کسب و کار نوپا هستید، خواندن کتاب گاو بنفش می تواند نگاهی متفاوت به شما برای بازاریابی و فروش قوی تر محصولات تان بدهد.
اگر قصد دارید قبل از آنکه برای مطالعه کتاب گاو بنفش اقدام کنید، کمی بیشتر با آن آشنا شوید با اثر مثبت همراه باشید.
معرفی کتاب گاو بنفش | ست گادین
اجازه دهید این بار برای معرفی کتاب گاو بنفش شالوده آنچه که در این کتاب می خوانید را برای شما بازگو کنیم.
ست گادین در کتاب گاو بنفش به این موضوع اشاره می کند که دیگر با روش های سنتی و قدیمی نمی توان محصولی را تولید کرد، برای آن تبلیغ نمود و آن را به فروش رساند. امروزه دیگر نوشتن استراتژی و تلاش برای بازاریابی و فروش یک محصول نباید بعد از طراحی یا تولید آن آغاز شود. در واقع قبل از طراحی یک محصول باید بدانیم برای فروش و بازاریابی آن محصول خاص قرار است چه کنیم.
علاوه بر این نکات، آنچه که کتاب گاو بنفش را متمایز می کند و فلسفه نام گذاری این کتاب را برای خواننده روشن می نماید، این است که ست گادین در طول کتاب به داشتن گاو بنفش یعنی آنچه که باعث می شود محصول شما در یاد مخاطب بماند اشاره می کند.
او معتقد است که تنها شانس موفقیت یک محصول این است که مخاطب آن را به خاطر بسپارد. آدم ها راجع به محصول صحبت کنند و همین گفت و گو، و به خاطر سپاری باعث افزایش تقاضا برای خرید آن محصول گردد.
ست گادین در کتاب گاو بنفش از اصطلاح عطسه کنندگان استفاده می کند. او می گوید وجه تمایز شما باید آنقدر جالب توجه باشد که مانند کسی که عطسه می کند و ویروس را در محیط منتشر می کند، همه ویروس وار راجع به شما صحبت کنند و بدون صرف هزینه های گزاف تبلیغاتی، شما را به یکدیگر معرفی کنند.
ست گادین در انتشار کتاب گاو بنفش از استراتژی خودش استفاده کرده است. اولین نسخههای این کتاب در پاکت شیر بنفش و سفید بستهبندی و به بازار ارائه شد. گاو بنفش در دو سال اول پس از انتشارش 23 بار تجدید چاپ شد و بیش از 150 هزار نسخه از آن فروخته شد. کتاب گاو بنفش ست گادین به بیش از 35 زبان ترجمه شده است.
قصه گاو بنفش چیست؟
ست گادین در در کتاب گاو بنفش خاطره ای را از سفر با خانواده اش روایت می کند که خواندن این داستان کوتاه شاید به خوبی بتواند فلسفه اسم کتاب گاو بنفش را برای ما بازگو کند.
چند سال پیش که همراه خانوادهام در فرانسه، با اتومبیل به گردش رفته بودیم، از دیدن صدها گاو که مثل تصاویر کارت پستال ها در مراتع کنار بزرگراه در حال چریدن بودند، به وجد آمده بودیم. تا کیلومترها همچنان خیره به بیرون نگاه میکردیم و از آن همه زیبایی در شگفت بودیم.
پس از بیست دقیقه تماشای گاوها را رها کردیم. این گاوها هم مثل همان گاوهای قبلی بودند که دیده بودیم و آنچه که زمانی برای ما شگفت انگیز بود، کاملا عادی و معمولی به نظر میرسید. چیزی بدتر از معمولی، خسته کننده بود!
بعد از اینکه مدتی گاوها را میبینید، برای شما هم خسته کننده می شوند. آنها شاید گاوهای کامل، جذاب، با شخصیت و یا گاوهای زیبایی باشند. اما بازهم خسته کننده خواهند شد .
اما فرض کنید ست گادین و خانواده اش در این میان، ناگهان یک گاو بنفش را در میان گلهی گاوها میدیدند. آیا با این گاو هم مثل سایر گاوها برخورد میکردند؟ آیا یکدیگر را صدا نمیکردند تا آن گاو را به هم نشان بدهند؟ آیا از دیدن آن گاو متفاوت هیجان زده نمی شدند؟ آیا با آن عکس نمیگرفتند یا برای دیدنش توقف نمیکردند؟
تعریف گاو بنفش
ست گادین در کتاب گاو بنفش با ما راجع به کلمه Remarkable صحبت می کند. او میگوید Remarkable بودن در ادبیات او به این معنا است که دیگران دوست داشته باشند در مورد یک چیز حرف بزنند.
ست گادین توضیح میدهد که گاو بنفش از نظر او، نماد یک موجود Remarkable و چشمگیر است. کسی نمی تواند با دیدن یک گاو بنفش بی تفاوت از کنار آن بگذرد و راجع به آن با کسی صحبت نکند. حالا تصور کنید شما در کسب و کار تان محصولاتی دارید که مثل یک گاو بنفش یا همان گاو پیشونی سفید خودمان است و آدم ها نمی توانند بدون توجه کردن به آن و به سادگی از کنارش بگذرند. محصولاتی که ویژگی Remarkable را داشته باشند، در دسته گاو های بنفش قرار می گیرند.
معرفی ترجمه های مختلف کتاب گاو بنفش
کتاب گاو بنفش از جمله کتاب هایی است که مترجمین مختلف و انتشارات متفاوتی آن را ترجمه و چاپ کرده اند.
یکی از ناشرین این کتاب نشر نسل نواندیش است که آن را در 160 صفحه با ترجمه بهار صادقیان روانه بازار کرده است.
علاوه بر نسل نو اندیش، انتشارات آموخته هم کتاب گاو بنفش را با ترجمه شایان تقی نژاد در 158 صفحه منتشر کرده است.
خانم افسانه درویشی هم یکی دیگر از مترجمان کتاب گاو بنفش است که ترجمه او توسط انتشارات کتیبه پارسی در 201 صفحه منتشر شده است.
اجازه دهید به صورت لیست وار نام چند ناشر و مترجم دیگر که این کتاب ارزشمند را منتشر کرده اند را برای تان بیاوریم.
- گاو بنفش ترجمه سپیده سلامتی، ناشر آوای منجی در 212 صفحه
- کتاب گاو بنفش ترجمه باران جمشیدی شکوفه، ناشر انتشارات پرسوآ در 96 صفحه
- گاو بنفش ترجمه ناصر الدین گشتایی، انتشارات الماس دانش در 166 صفحه
- کتاب گاو بنفش ترجمه مهرداد یوسفی، انتشارات نیک فرجام در 160 صفحه
- کتاب گاو بنفش ترجمه محمود ابراهیم خانی، انتشارات آدینه در 144 صفحه
فهرست کتاب گاو بنفش
خیلی از افراد ترجیح می دهند قبل از خرید کتاب نگاهی به فهرست آن بیندازند. ما هم در اینجا فهرست یکی از ترجمه های خوب کتاب گاو بنفش یعنی ترجمه خانم بهار صادقیان که انتشارات نسل نو اندیش آن را به چاپ رسانده است را برای شما آورده ایم. شاید این فهرست کمی طولانی به نظر برسد، اما نگاهی اجمالی به آن بد نیست.
- موارد ناکافی
- مورد جدید
- کلمات بزرگنمایی شده و اظهارات جسورانه
- پیش از بازاریابی، در طول دوره و پس از بازاریابی
- بهترین چیزها پس از خردکن نان
- آیا متوجه انقلاب شدید؟
- چرا به گاو بنفش نیاز دارید
- مرگ مجموعه صنایع تلویزیونی
- چه چیز باعث موفقیت میشود؟
- چرا مجله وال استریت اینقدر مرا آزار میدهد
- نکته مورد نظر آگاهسازی نیست
- هدف و راه رسیدن به آن
- بررسی موردی: بالارفتن؟
- بررسی موردی: تاید چه باید بکند؟
- سوءتفاهم بزرگ
- چه کسی گوش میدهد؟
- چه کسی اهمیت میدهد؟
- همه مشتریها یکسان نیستند
- قانون اعداد بزرگ
- بررسی موردی: چیپ کونلی
- مشکل موجود با گاو بنفش
- پیروی از رهبر
- بررسی موردی: صندلی آیرون
- تصویرسازی، سودآوری و گاو بنفش
- بررسی موردی: بهترین نانوای جهان
- بازاریابهای عمده از ارزیابی متنفرند
- بررسی موردی: لاجیتک
- در دنیای گاوها چه کسی برنده است
- بررسی موردی: پادشاه جدید کیوی
- فواید گاو بنفش بودن
- بررسی موردی: قصاب ایتالیایی
- وال استریت و گاو بنفش
- نقطه مقابل «بیهمتابودن»
- مروارید در بطری
- تقلید متناقض
- هفتادودو آلبوم گروه پرل جم
- بررسی موردی: کوراد
- همانجا بنشینید، لازم نیست کاری انجام دهید
- بررسی موردی: خدمات پُست ایالات متحده
- در جستوجوی اوتاکو
- بررسی موردی: داچ بوی چطور به رأس تجارت رنگ رسید
- روند پیشروی و برنامهریزی
- قدرت شعار تبلیغاتی
- بررسی موردی: هگن داز در برونکس ویل
- آنچه مردم میخرند (و دربارهاش سخن میگویند!) را بفروشید
- مشکلات مصالحه
- بررسی موردی: موتورولا و نوکیا
- چرخه جادویی گاو بنفش
- امروزه بازاریاببودن به چه معناست
- دیگر نمیتوان گفت: بازاریابان، اکنون ما طراح هستیم
- آیا برای بیهمتا بودن لازم است متعصب باشید؟
- بررسی موردی: مکدونالد در فرانسه
- اما در مورد کارخانه چه باید کرد؟
- مشکل ارزان قیمت بودن
- بررسی موردی: هالمارک چه باید بکند؟
- وقتی گاو بنفش دنبال کار میگردد
- بررسی موردی: تریسی ناشر
- بررسی موردی: رابین واترز موضوع را درک کرده است
- بررسی موردی: آنقدر محبوب که دیگر کسی به آن جا نمیرود
- آیا مسئله احساسات است؟
- حقایق واقعی
- طوفان فکری
- نمک خستهکننده نیست؛ هشت راه دیگر برای بهکارانداختن گاو بنفش
- اورول چه میگفت؟
- اطلاعات بیشتر
لطفا اگر شما هم این کتاب ارزشمند را مطالعه کرده اید و تجربه یا نظری راجع به محتوای آن دارید و یا از خواندن ترجمه ای از کتاب گاو بنفش راضی یا ناراضی بوده اید، لطفا تجربه خود را با ما به اشتراک بگذارید.